Существенно обогащает выбор альтернативных стратегий роста новая матрица BCG (см. рис.). Данный инструмент в качестве показателей для анализа использует характеристики: эффект соотношения «издержки/объем» и эффект «дифференциации продукта».
Новая матрица BCG
Эффект «издержки/объем»
Эффект «издержки/объем» основан на учете «закона опыта», который говорит о том, что при удвоении объемов производства затраты снижаются, в среднем, на 20%. Исследователю необходимо рассчитать отношение затрат на производство и реализацию продукции к общему объему продаж. Отнесение частного от деления к категории «низкий» или «высокий» производится методом экспертных оценок.
Эффект «дифференциации»
Эффект «дифференциации» основан на учете концепции жизненного цикла продукта, которая предполагает, что в ходе своей эволюции продукт должен постоянно изменяться и совершенствоваться. Исследователю необходимо рассчитать соотношение количества характеристик, добавляющих ценность анализируемому продукту к количеству характеристик, присущих базовой модели на каждом этапе жизненного цикла. Отнесение частного от деления к категории «сильный» или «слабый» производится методом экспертных оценок, или исходя из данных проведенного опроса (интервьюирования) потребителей.
Характеристика стратегий роста, в соответствии с новой матрицей BCG
Стратегия / характеристика |
Предпосылки использования |
Способы реализации (вариант стратегии) |
| Специализированная деятельность | «издержки /объем» — высокий «дифференциация» — сильный |
Дальнейшая стандартизация продукции.
Дальнейшая дифференциация. |
| Концентрированная деятельность | «издержки / объем» — высокий «дифференциация» — слабый |
Дальнейшее наращивание производственных мощностей и поглощение конкурентов.
Переход на специализацию с целью достижения стабильной дифференциации. |
| Фрагментарная деятельность | «издержки / объем» — низкий «дифференциация» — сильный |
Выполнение работ заказного характера, требующих разработки высокодифференцированного товара.
Начальный уровень производства потенциально перспективного продукта. |
| Бесперспективная деятельность | «издержки / объем» — низкий «дифференциация» — сильный |
Освоение новых бизнес-направлений.
Полное изменение характера деятельности организации. |
Хотите узнать больше? Напишите мне: nesmol@mail.ru
