Кто Вы, мистер Смольянинов? Шуточная формулировка серьезного вопроса: чем я занимаюсь? Такой вопрос возникает у людей, если моя активность дает результаты (бывает). Попытаюсь ответить многим, хотя эта конкретная запись – реальные ответы реальному человеку. Может кому-то еще поможет разобраться.

Отвечаю: делюсь опытом.

(Прим. – С момента этого интервью, прошло много лет – в моей позиции пока ничего не поменялось.)

Кто Вы, мистер Смольянинов?

Вы представляете физическое лицо или организацию и как давно занимаетесь данным проектом (дайджест «Забытый маркетинг»)?

Бюллетень «Забытый маркетинг» (с декабря 2016 г. «Маркетинг-Менеджмент») – мой личный проект. Его веду с лета 2016 года, как эксперимент и личное хобби, как один из инструментов продвижения этого сайта.

Идея наставничества (на сайте нужно читать это слово и как «сотрудничество» или, скорее, как «профессиональное приятельство») мне ближе, чем идея консультирования. Для меня это диаметрально противоположные подходы к работе с коллегами-специалистами, кому нужна помощь или совет (информационная или профессиональная составляющая). Часть людей, с кем общаюсь, остается в поле моего зрения, равно как и наоборот.

Как давно занимаюсь подготовкой кадров? Профессионально, как педагог и спикер – приблизительно с 2007, как организатор с 1999, или даже чуть раньше.
Если интересует более подробно см. здесь. С сайта можно выйти и на соответствующие группы в соцсетях.

Идея информирования через бюллетень («Забытый маркетинг») связана и с официальной работой. Я доцент кафедры экономики предпринимательства (ФГБОУ ВО «Уфимский университет науки и технологий», ранее ФГБОУ ВО «Уфимский государственный авиационный технический университет»), г. Уфа, Республика Башкортостан).

Со своими коллегами проводим курсы повышения квалификации для организаций (через университет), а также другие образовательные проекты и семинары, тренинги – как частные лица, по возможности даем комплексное решение (в основном, в месте дислокации – Республика Башкортостан, но не только):

  • мне нравится маркетинг-менеджмент и все, что с ним связано – это хобби; стратегическое управление и экономика и организация производства, бизнес-моделирование и бизнес-планирование, инноватика, управление качеством – это профессия
  • кто-то из коллег занимается стратегическим управлением, финанализом, бюджетированием и управленческим учетом, менеджментом, экономикой организаций, другими направлениями в экономике

Вообще много всего мы можем как команда – все кандидаты и доктора наук. Многие универсалы, могут участвовать в различных проектах и браться за разные темы – это профессиональная особенность исследователей.

Уровень мероприятий, проводимых через университет разный, это мероприятия и для начинающих предпринимателей, специалистов, и для руководителей.

Вы выступаете как докладчик-консультант и главная ваша функция это интересный, качественный материал, а так же индивидуальные консультации по конкретно задаваемым вопросам?

Докладчик? Консультант? Нет, не вполне так.

Курсы – это курсы, обычная работа спикера с разноподготовленной аудиторией. Семинары вообще, как формат блиц, не предполагают научение. За 1-2-3 дня способности не вырабатываются, нужна рефлексия (педагогика, к сожалению, это утверждает, но некоторые слушатели этому не верят).

Короткие курсы и семинары – это скорее информационный повод для расширения кругозора и знакомства – event, обмена визитками и достижения самых первых договоренностей о взаимодействии. Для меня это не продажи себя. И я не заключаю сделок на семинарах, не продаю дешевые книжки и методики (т.е. вообще противоречу теории маркетинга!). Не завлекаю агрессивно в свои сети. Хотя и информирую о возможностях, передаю насыщенные презентации, кто хочет, сможет применить. А слушатели после мероприятия, если хотят – выходят на контакт, если не хотят – нет. Здесь моя цель не конверсия, а полезность.

Я, конечно, выступаю перед аудиторией как спикер, и главная моя функция в этом случае – это интересный, качественный материал. Я так же отвечаю на конкретно заданные вопросы на курсах и семинарах.

Но при личной работе с вами «1 на 1» я не консультант в прямом смысле этого слова: консультант – это когда дают задание подрядчику и по договору он оказывает услугу – готовит материалы аналитические, прикладные и проч., а по окончании работ, по акту, передает их заказчику.

  • Во-первых, я считаю, что в последнее время слово «консультант» скомпроментировано недобросовестными «консультантами» и их очень много сейчас с разными целями и мотивами своей деятельности. Помощь клиенту – не первая.
  • Во-вторых, выполнять рутинную работу разработчика для меня уже скучно. Я стратег по натуре, и готовить отчеты «дяде» даже за деньги не мое амплуа (хотя в рамках университета мы такие работы выполняем).

Я стратег, но руководить (в смысле «начальник») не стремлюсь, скорее позиционирую себя (для себя же самого) как очень профессиональный исполнитель. А еще точнее — модератор и коуч в области управления, наставник, тренер, коллега, партнер, приятель  в одном флаконе (и не в штате заказчика).

Показываю дорогу, объясняю что, как, какими ресурсам эффективнее сделать в конкретной ситуации, информирую о новых и забытых управленческих инструментах. Чего не знаю, прошу подключиться коллег.

Только вместе мы находим альтернативные решения и вы выбираете сами лучшее для себя , т.е. я не решаю ваши проблемы, а вовлекаю вас в самостоятельную разработку. Вам, конечно, лень. Это трудно, потому что бизнес часто готов заплатить и не «запариваться» больше, а вот освоить навык самостоятельно, «своими руками и головой» – почти никогда.

Мне трудно доказать Вам, что знать и уметь –  это не мне нужно – а Вам!
Я уже знаю, умею и могу.
Именно поэтому – не доказываю.
Учитель найдется, когда ученик готов.

Наставничество для бизнеса дешевле, чем консалтинг (а еще, часто, решения консультанта – кот в мешке для заказчика, но он об этом даже не догадывается). Это не понимают многие предприниматели.

А еще с наставником учиться легче, чем самостоятельно.

Разница между консультантом, в обычном понимании, и наставником очевидна. Наставник идет вместе с партнером, а не выполняет задания предпринимателя – его бизнес, его и задания, ему их и решать – штат ему в руки и его предпринимательские способности.

Моя же цель – научить человека применять управленческие инструменты самостоятельно, чтобы повторно он не обращался к «консультанту» с этим же вопросом. Только с новыми! Только профессиональное развитие и совершенствование! Не для меня, для самих себя!

Какую цель Вы перед собой ставите на ближайшие три года?

Такое чувство, что вопрос поставлен на собеседовании в крупной фирме).
Обычно, если иду на собеседования, то с целью «купить» ее [фирму], а не для того, чтобы «продать» себя ей [фирме].

Основное место работы пока университет, планов его менять нет. Но нет и альтернативных предложений, которые бы я не оценил опять же, как кота в мешке. Для преподавателя университета и опытного спикера предложение должно быть ну оооооочень соблазнительным и гарантии очевидные, объективные и существенные, чтобы «сдернуться» на новое место.

Пока меня вполне устраивает это место и роль.

Какие проекты для Вас являются приоритетными?

Просвещение, «евангелизм» – по смыслу близко, но последнее слово тоже начинают использовать очень часто, что со временем преуменьшит его смысл, как и «консалтинг».

Коучинг (вот еще одно «заезженное» слово), сопровождение и наставничество.

Имею опыт работы с аудиторией дистанционно (прим. – ну, с 2020 года это все освоили).

(Прим. Впрочем, как раз опыт работы в дистанционке привел к еще большему пониманию того, что качественно учить можно только с «глазу на глаз» и очно. Электронное обучение – лишь инструмент и его не должно быть много (я считаю 10-20 % – это максимум, а 80-90% работа наставник-ученик должна проходить очно, плюс другие инструменты обучения).)

Другие ответы на странице FAQ

Если были еще какие-то «смыслы» в вопросах, готов уточнить в личном сообщении nesmol@mail.ru или по телефону 8 (987) 604-34-36

Ник. Смольянинов