Чувство, которое говорит о том, что у вас не хватает потенциальных клиентов

Главная://, Клуб директоров, Маркетинг, Мнения, Управление бизнесом/Чувство, которое говорит о том, что у вас не хватает потенциальных клиентов

У вас не хватает потенциальных клиентов

«Чувство, когда вам отказывают потенциальные клиенты мучительно. А около 90% всех продавцов не достигают своих квот. Возможно, это и есть причина высокой текучести кадров в продажах. На самом деле настоящая причина этого чувства — отвержения и отказав покупке — не та, что вы думаете. Вы чувствуете потерю и зря обвиняете того самого клиента, который вас «подвел». По правде говоря, дело в том, что у вас не хватает потенциальных клиентов…

…Спросите своих продавцов, согласны ли они делать своим клиентам предложение каждый раз и без исключений, и я вам обещаю, что они выдадут вам следующие оправдания:

  1. Покупатель не готов
  2. Покупатель еще не решился окончательно
  3. Решение принимают двое, а один из них вне досягаемости
  4. Покупатель все еще рассматривает варианты»

Грант Кардон