У вас не хватает потенциальных клиентов
«Чувство, когда вам отказывают потенциальные клиенты мучительно. А около 90% всех продавцов не достигают своих квот. Возможно, это и есть причина высокой текучести кадров в продажах. На самом деле настоящая причина этого чувства — отвержения и отказав покупке — не та, что вы думаете. Вы чувствуете потерю и зря обвиняете того самого клиента, который вас «подвел». По правде говоря, дело в том, что у вас не хватает потенциальных клиентов…
…Спросите своих продавцов, согласны ли они делать своим клиентам предложение каждый раз и без исключений, и я вам обещаю, что они выдадут вам следующие оправдания:
- Покупатель не готов
- Покупатель еще не решился окончательно
- Решение принимают двое, а один из них вне досягаемости
- Покупатель все еще рассматривает варианты»
