Стратегемы римлян для руководителей

Стратегемы римлян для руководителей

Стратегемы римлян для руководителей (Анализ содержания книги о военных хитростях и ноу-хау ведения войны в Римской Империи / Сост. Ник. Смольянинов. 2014.) будут полезны собственникам бизнеса и руководителям организаций. Ничто в этом мире не изменилось за тысячи лет.

Читайте стратегемы римлян и находите «узкие места» в своем бизнесе. Оценивайте конкуренцию. Это очень хороший кейс. Здесь Вы — полководец, солдаты — Ваши сотрудники, противник — Ваши конкуренты.

«В числе других, интересующихся знанием военного дела, и я занялся его изучением. Достигнув, как мне кажется, достаточных успехов в этом начинании, поскольку это зависело от моего усердия, я полагаю, что проведенная мною до сих пор работа обязывает меня суммировать в кратких записях искусные деяния полководцев, которые греки охватывают одним названием – στρατηγήματα (стратегема).»

Секст Юлий Фронтин (прибл. 30 год н. э.—103 год н. э.)

Стратегема (στρατηγήματα) — военная хитрость, сноровка и предвидение, основанные на опыте (Прим.: неформальное и неформатное поведение).

Стратегия (στρατηγικά) — все, что полководец совершает по заранее обдуманному плану, надлежащим образом, официально и постоянно (Прим.: формально, в хорошем смысле и спрогнозированно).

Ниже приведен краткий обзор стратегем, с сохранением авторских названий групп [пронумерованы по шаблону I, II…] и подгрупп [1., 2. …]. Каждый вариант хитрости [1), 2)…] я постарался сжато описать современными языком и не давать оценку. Местами получалось цинично.

Это просто хобби — без претензий на исключительность. Завоевать мир не хочу.

Ник. Смольянинов

I. Cтратегемы подготовки боя

Как скрыть свои планы

  1. Извести каждого по отдельности, но одновременно, о том, что предпримешь активные меры, если усилят свою активность в зоне твоих интересов. Не допускай объединения противника. Пусть остаются в неведении один относительно другого.
  2. Не сообщай даже в приватных беседах с близкими о всех деталях; каждый должен знать только часть информации.
  3. Скрывай для противника истинное отношение к близким. Делай это артистично, но не путай роли.
  4. Старайся понимать людей, особенно близких без слов, изучай их невербальные знаки.
  5. Создай впечатление пассивности на вверенном направлении, но выполняй ответственно свою роль (работу, действие).
  6. Не доверяй тем, кто раньше подводил, но используй их, до поры, в своих интересах. После решения своей проблемы — прекрати все отношения с неблагонадежным.
  7. Чтобы скрыть свои истинные планы и отвлечь подозрения, предприми активные видимые действия в других направлениях, не забывая о главном. Затем внезапно выполни задуманное.
  8. Усыпляй бдительность и активно дезинформируй сильного противника перед собственными внезапными активными действиями.
  9. Меньшую часть лучших сил концентрируй на опасном участке, развивая видимость полномасштабной деятельности. Основные силы брось на выполнение другой важнейшей задачи, но, создавая видимость низкой активности. Объединяй усилия с партнерами.
  10. Оттягивай время не внушая подозрения. Дезинформируй через третьих лиц.
  11. Скрывай свою озабоченность, вводи в заблуждение об истинном характере своих действий, но старайся решить собственную задачу.
  12. Не позволяй окружающим провоцировать тебя на разглашение конфиденциальной информации.
  13. Не разглашай своих планов и целей публично, в широком кругу.

2. Разведывание планов неприятеля

«a» Используй опыт подчиненных для оценки и анализа важной информации, полученной извне

  1. Используй подчиненных руководителей для оценки текущей ситуации с контрагентами, посылая их к конкурентам под видом исполнителей рабочих групп.
  2. Используй в делах соратников, знающих твои потребности. Информируй их достаточно, для того, чтобы им точнее анализировать полученную извне информацию.
  3. «Подружи» своего человека с неприятелем.
  4. Помни — двойные агенты есть. «Слугам двух господ» не доверяй, но используй в своих целях.
  5. Проводи внезапные проверки готовности и способности к действиям соратников. Внезапно проверяй и состояние контрагента.
  6. Проверяй точность исполнения распоряжений (заданий) временными союзниками, исполнения контрактов контрагентами. Анализируй причины невыполнения.

«b» Сведения добывай себе также и сам, без помощников. Сверяй их с информацией своих доверенных лиц

  1. Обращай внимание на необычное массовое поведение вокруг. Необычность в обычном — редкость. По ситуации меняй и тактику своего поведения.
  2. Не верь помощникам на слово. Проверь лично.
  3. Если тебя пытаются ввести в заблуждение, ты можешь это заметить. Внимательно изучай внешний вид, движения, взгляды. Любое отклонение от обычного поведения — индикатор дезинформации. Выясни причину. Анализируй.

3. Создание условий для войны

  1. Имея значительное преимущество всегда «играй» в открытую, по формальным правилам. «Прозрачные отношения».
  2. Против «новичков» всегда «играй» по формальным правилам, береги ресурсы.
  3. Против окрыленного успехом — уклоняйся, избегая риска. Пассивно обороняйся.
  4. Против сильного избегай решительных действий, уступи в малом, не мельтеши. Нетерпеливый тебе уступит.
  5. Не распыляй силы, остановись. Экономь.
  6. Не распыляй силы, действуй на одном направлении. Отбрось несущественное.
  7. См. п. 6).
  8. Если контрагент начал действия на твоей «территории», перейди на его «поле». Его ресурсы не безграничны.
  9. На чужом «поле» действуй активно, контрагент снизит концентрацию на твоей «территории».
  10. Найди уязвимости противника для изменения характера ваших отношений и достижения преимущества.

4. Как провести войско через места, угрожаемые неприятелем или как проходить опасные участки

  1. Проходя неизвестным, неудобным путем, прикрывай самые уязвимые места наименее ценным для себя и наиболее ценным для противника.
  2. Так же защищай наиболее ценное.
  3. Выполняй для отвлечения обманные действия, которые показывают противнику его беззащитность; сам же вернись на свой путь и следуй дальше.
  4. Когда направление, выбранное тобой, стало опасным, сделай вид, что собрался изменить направление, но сделай это минимальными силами. Сам же, после устранения препятствия продолжай движение в выбранном направлении.
  5. Притворись, что спасовал перед трудностями – чуть отступи; когда позволят обстоятельства – двигай вперед.
  6. Используй активы противника в качестве «живого» щита для неожиданного продвижения в зону его интересов.
  7. Проходя в зоне интересов противника, выжди. Выбери удобный для тебя и неудобное для него место и время. Неожиданно продолжи движение в намеченном направлении.
  8. Расшатай контрагента. Шаг – вперед, угрожая; шаг – назад, усыпляя бдительность. Утоми противника, тогда внезапно иди вперед.
  9. То же.
  10. Шаг – вперед, угрожая; шаг – назад, отвлекая. Одновременно проводи активные действия в другом направлении, сначала малыми силами – потом внезапно и всей мощью.
  11. Выбери два направления и попеременно оказывай давление на противника. То – там, то – здесь. Где контрагент устанет быстрее, там и продвигайся всей силой. Главное выбрать момент, а не место.
  12. Пусти слух, что меняешь направление, правдоподобно объяснив причину. Когда отвлечешь внимание – продвигайся первоначальным курсом.
  13. Пройди «опасный участок» мимикрируя под противника. Используй его атрибуты, элементы имиджа.
  14. Хитростью, но правдоподобно, извести противника о новой угрозе, исходящей не от тебя. Воспользовавшись замешательством активно продолжи свое движение.
  15. Используй слабых союзников своего основного противника, идя им на уступки, пусть и существенные, заслуживая доверия. Тяни время в отношениях с основным контрагентом, ведя переговоры. Динамично меняй ситуацию в разных направлениях. В удобный момент – активно продолжи движение по выбранному ранее пути.
  16. Используй небольшую часть своего ресурса, отвлекая противника от направления твоего основного действия. Когда он отвлечется – быстро продолжи путь по опасному участку.

5. Как выбраться из самых трудных позиций

  1. Чтобы спокойно и быстро идти вперед, когда противник преследует, надежно прикрой тыл.
  2. Тоже.
  3. Укрепи преследователя в ложном убеждении, что занимаешься рутиной и не предпримешь активных действий, чтобы уйти от противника. Усыпив бдительность — отрывайся.
  4. Создавай новые пути продвижения вперед, желательно такие, чтобы противник ослабил или даже потерял свои преимущества.
  5. Перенося активные действия на другое направление, создай для противодействия противнику некомфортные условия на существующих и привычных для него направлениях.
  6. Оказавшись загнанным — «расшатывай». Где тонко — порвется.
  7. См. п. 4).
  8. В окружении создавай новые пути и надежно прикрой тыл (см. пп. 4) и 1)).
  9. Если активно действуешь, используй не все ресурсы разом: отдыхай и создавай резерв.
  10. Если нет места для маневра создай по одному направлению конкурентное преимущество, которое противник не заметит (введи в заблуждение), а по другому направлению активно продолжай действовать. Путь продолжишь по первому направлению, оставив второе, наименее значимое.
  11. Любыми способами возвышайся.
  12. В трудной ситуации знакомь со своими планами лишь близких, в самый неожиданный для противника момент — прорывайся.
  13. В невыгодной позиции скрывай тревогу. Действуй кратчайшим путем, сосредоточив все ресурсы скрытно.
  14. В невыгодной позиции отвлеки внимание на частности, но атакуй всей мощью.
  15. В невыгодной позиции отвлеки внимание на частности и выводи из сложного положения значимое.
  16. Вводи противника в заблуждение, предъявляя менее конкурентные преимущества. И используй их для отвлечения ресурсов противника.
  17. Вступай с противником в переговоры и отвлекай внимание от главного; в неудобный момент атакуй.
  18. В крайне невыгодном окружении и при недостатке ресурсов вводи в заблуждение, отвлекай внимание, выжидай и ускользни.
  19. Вступай в переговоры, давай обязательства, выжидай и выводи ресурсы частями по направлениям, оставленным без внимания.
  20. Наступай через барьеры, устроенные противником.
  21. Ускользай способами, которые кажутся другим невозможными или малозначимыми и атакуй.
  22. Обмани противника пустышками, «призраками» — ускользни.
  23. При превосходстве противника и окружении притворись недееспособным, найди брешь и прорвись.
  24. Если заметил как преимущество концентрируется у противника, найди в нем «брешь» и создай видимость активных действий на ней. Атакуй и «вовнутрь» — по преимуществу и «вовне» — по «бреши».
  25. Уходя, оставь видимость деятельности.
  26. Тоже.
  27. «Зажги» место основного прохода и выходи по «огню», сохраняясь как можешь.
  28. В неудобной позиции и при недостатке ресурсов привлеки внимание, создай видимость западни и прорывайся.

6. О засадах в пути

  1. Подставь противнику свой «слабый участок». По возможности — окружи и атакуй.
  2. Отвлеки противника малыми силами и атакуй большими неожиданно «из укрытия».
  3. Ускорь движение, сконцентрируй ресурсы и защити «слабый участок».
  4. Быстро продвигайся в безопасное место, устраивая локальные препятствия преследователю; по возможности используй принцип «домино».

7. Как скрыть или восполнить недостаток снаряжения

  1. Используй смекалку и подручные средства. Используй все возможности.
  2. Используй «стадное чувство».
  3. Используй доступные ресурсы.
  4. То же.
  5. Используй доступные инструменты.
  6. То же.
  7. Подавай пример.

8. Как распылять силы неприятеля

  1. Вызывай раздор и расстраивай единодушие через подчиненных противника.
  2. Делись с тем, кто может помочь тем, что имеешь.
  3. «Распыляй» силы противника, создавай помехи в разных местах.
  4. Скрыто ослабляй ресурсы противника на неглавных направлениях своей активности.
  5. Дезинформируй через доверенных лиц противника; отвлекай его внимание.
  6. Будь «коварным» при подготовке обменов с противником; вынуждай его это сделать.
  7. Формируй подозрительность противника по отношению к его «союзникам».
  8. Старайся подкупить «послов» противника. Даже если не получится — храни «компромат».
  9. Вводи в заблуждение аналогичными действиями.
  10. Задержись, чтобы пополнить запасы; потом наверстаешь.
  11. Укрепи «блокпосты» и сдавай их противнику, отвлекая его ресурсы на поддержку новой инфраструктуры. Сравняв силы — атакуй.
  12. Притворись, используя ложные планы; сам же атакуй «сердце» противника.

9. Как успокоить солдатский мятеж

  1. Уходя на новое место не допускай мародерства при отходе.
  2. Отвлеки подчиненных близкой опасностью от противника; поддержи их «боевой дух».
  3. Используй «здравый смысл» невиновных, чтобы нейтрализовать зачинщиков.
  4. Утаи свой страх; оставайся собранным.

10. Как сдержать несвоевременный порыв к битве

  1. Используй для убеждения практические примеры; реализуй притчи.
  2. То же, но с демонстрацией потерь; позволь нетерпеливым «погибнуть».
  3. Правильно выбирай позицию. Возвышайся не превосходя.
  4. То же, что пп. 2) и 3).

11. Как создать боевое настроение в войске

  1. Заставь противника «подстегнуть» к действиям своих сторонников.
  2. Внушай соратникам мысль о смятении в рядах противника.
  3. Засвидетельствуй исключительные качества подчиненного.
  4. Используй несправедливость и высокомерие противника для поддержания «боевого духа» сподвижников.
  5. Убеди соратников, что все, что делается все в их интересах.
  6. Убеди соратников в коварстве противника.
  7. Манипулируй информацией; даже соратников информируй и дезинформируй только в своих интересах.
  8. Восстанови «боевой дух» соратников символами.
  9. То же; используй веру в символы; убеждай.
  10. То же; инсценируй действие символа.
  11. То же.
  12. То же; если не можешь сам — доверь помощнику.
  13. То же используй по отношению к убеждению противника.
  14. Используй веру помощников в символы успеха.
  15. То же.
  16. То же.
  17. Покажи (докажи наглядно) слабость противника.
  18. То же.
  19. Докажи на практическом примере условия «плохого» и «хорошего» сценария.
  20. Изведи изнурительным трудом, дабы избавиться от праздности и лени.
  21. «Сожги мосты».

12. Как рассеять страх, внушенный солдатам неблагоприятными предзнаменованиями

  1. Воодушеви, переиначив смысл приметы.
  2. То же.
  3. Успокой своих и попробуй использовать «против» контрагента.
  4. Всегда находи предзнаменование победы.
  5. То же.
  6. То же; положительно интерпретируй символ.
  7. Вдохновляй поведением.
  8. Объясняй причину явлений.
  9. Отделяй явления от собственных задач.
  10. То же, что п. 8).
  11. Подшути над приметой, изменив ее описание.
  12. Используй силу воображения; положительно интерпретируй символ (См. п. 6).

II. Cтратегемы ведения и окончания боя

III. Cтратегемы ведения осады