Пособия по программе «Эффективный маркетинг»
- Смольянинов Н. Е. Эффективный маркетинг: Модули: 1. Современные концепции и практики рыночной деятельности. 4.7. Практикум по выбору функциональных стратегий маркетинга (товарные стратегии) / Н. Е. Смольянинов. 2013. – 32 с.
- Смольянинов Н. Е. Эффективный маркетинг: Модули: 2.1. Организация, планирование и проведение маркетингового исследования; 3.2. Практикум применения «экономного» маркетинга; 3.3. Практикум расчета ключевых показателей рыночной активности и принятия бизнес-решений на их основе; 4.7. Практикум по выбору функциональных стратегий маркетинга (ценовые стратегии) / Н. Е. Смольянинов. 2013. – 61 с.
- Смольянинов Н. Е. Эффективный маркетинг: Модуль: 2.2. (выходные данные)
- Смольянинов Н. Е. Эффективный маркетинг: Модуль: 4.1. Система бизнес-стратегий. Эффективные методы оценки рыночной конъюнктуры; 4.2. Практикум по выбору портфельной стратегии бизнеса; 4.3. Практикум по выбору конкурентной стратегии; 4.4. Практикум по выбору стратегии роста бизнеса; 4.5. Практикум по оценке и выбору привлекательных сегментов и ниш; 4.6. Практикум по позиционированию товара и бренда / Н. Е. Смольянинов. 2013. – 64 с.
- Смольянинов Н. Е. Эффективный маркетинг: Модуль: 4.7. Практикум по выбору функциональных стратегий маркетинга (стратегии распределения и продвижения) / Н. Е. Смольянинов. 2013. – 47 с.
- Смольянинов Н. Е. Эффективный маркетинг: Модуль 5: Проектирование оргструктуры управления маркетингом / Н. Е. Смольянинов. 2013. – 14 с.
- Смольянинов Н. Е. Эффективный маркетинг: Модуль 6: План и бюджет маркетинга / Н. Е. Смольянинов. 2013. – 18 с.
- Смольянинов Н. Е. Эффективный маркетинг: CASE-STUDY. Модули: 4.1.-4.7.
- Методика оценки продаж по категориям продуктов I (ABC-анализ)
- Методика оценки продаж по категориям продуктов II (XYZ-анализ)
- Методика оценки продаж по категориям продуктов III (ABC-XYZ-анализ и выбор ассортиментной стратегии)
Заметки в категории «Мои публикации»
10 мифов о консалтинге
На статью Н. Вильчур: 10 мифов о консалтинге Источник: http://bcugatu.ru/ Ник. Смольянинов Важная и интересная тема. Говоря о современном российском малом и среднем бизнесе в контексте его отношения к консультантам, в частности, и к другим контрагентам, предоставляющим аутсорсинговые услуги бизнесу, нужно понимать следующие важные вещи. Ресурсы так [...]
15 ключевых показателей маркетинга, основанного на данных
В серии публикаций я опишу систему маркетинговых показателей, которые сегодня должен знать каждый маркетолог и предприниматель. Эти записи представляют собой реферативное изложение лучших книг по прикладному маркетингу, изданных за последние 15-20 лет, поэтому публиковаться информация будет на протяжении продолжительного периода времени, но с такой [...]
А что вы думали? Заработать можно и на кубиках льда…
Производство и продажа льда в розницу – перспективное и привлекательное направление бизнеса. Оно не требует больших вложений и быстро окупается. К тому же ниша во многих городах свободна. Жарким летом начнете, потом придумаете как продавать лед ресторанам и кафе зимой. Для организации этого бизнеса необходимо помещение, общей площадью примерно 50 к [...]
Бережливость, ценность и добавленная стоимость
Что в вашем понимании бережливость, ценность и добавленная стоимость? Вот что я об этом думаю. Бережливость 1. Бережливость – это когда вы не выполняете работы, которые не увеличивают ценность для клиента. Как правило – это рутины. В рутинах – потери. 2. Важно также понимать, что ценность для клиента, это не тоже самое, что добавленная стоимость. Ц [...]
Бизнес на двухэтажных беседках
Ценность двухэтажных беседок для потребителя Основным преимуществом двухэтажных беседок является их многофункциональность. Как правило, такие беседки обладают достаточно большим размером, поэтому могут разделяться на различные зоны. Лучше всего разделить пространство беседки на зоны для летнего и зимнего отдыха. Используются также варианты разделен [...]
Законы рыночной экономики
Смольянинов Н. Е. Экономика энергетических предприятий: учеб. пособие, 2015. Нам важно в общих чертах понимать основные закономерности функционирования рынков, разобраться в основах рационального экономического поведения, которое всегда связано с удовлетворением тех или иных общественных потребностей. В этом файле мы рассмотрим ключевые закономерно [...]
Законы рыночной экономики–2
Смольянинов Н. Е. Экономика энергетических предприятий: учеб. пособие, 2015 (продолжение). Начало см. Глава 1.1 Закономерности функционирования рынков После того как мы познакомились с основами рационального поведения экономических агентов и изучили такие понятия как потребность, продукт, безграничность потребностей, редкость ресурсов, стоимость ре [...]
Кодекс поведения маркетолога
Это важная информация как для предпринимателей, привлекающих маркетологов к работе на свою компанию, так и для маркетологов, маркетеров и всех лиц, осуществляющих деятельность в сфере маркетинга. Этические принципы маркетинга – "краеугольный камень" качества маркетинговой операционной и стратегической деятельности, качества оказания маркетинговых у [...]
Маркетинговая информационная система (МИС)
Маркетинговая информационная система (МИС, marketing information system) предполагает комплексное использование персонала, оборудования, процедур и методов сбора, обработки, анализа и распределения между компетентными специалистами и руководителями компании достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений и задач [...]
Начала бережливого производства
Бережливое производство Бережливое производство (производственная система Лин, Lean, Кайдзен, Toyota Production System) – это способ организации производства, включающий в себя оптимизацию производственных процессов, ориентацию на потребности заказчика, улучшение качества и экономию до 10% годового оборота компании за счет сокращения издерже [...]
О разделении ролей в продажах
Клиентология: анатомия точек контакта Заметки о разделении ролей в продажах О расхождениях, а в связи с этим и о разделении ролей при организации работы с потребителями написано немало. Всем понятно, что разные сотрудники отдела маркетинга и продаж отвечают за разные зоны - точки контакта, которые присутствуют на разных этапах работы с потенциальны [...]
Об экзистенциальном кризисе маркетинга и трансформации компетенций маркетолога
Директор по маркетингу Mastercard Раджа Раджаманнар размышляет об экзистенциальном кризисе маркетинга*. Актуально. Но я вижу совсем иной, но, возможно, единственный, хоть и труднореализуемый путь возвращения директора по маркетингу «в родную гавань». Проблема заключается в трансформации компетенций маркетолога. Да, функции директора по маркетингу о [...]
Заметки по тэгу «Эффективный маркетинг»
15 ключевых показателей маркетинга, основанного на данных
В серии публикаций я опишу систему маркетинговых показателей, которые сегодня должен знать каждый маркетолог и предприниматель. Эти записи представляют собой реферативное изложение лучших книг по прикладному маркетингу, изданных за последние 15-20 лет, поэтому публиковаться информация будет на протяжении продолжительного периода времени, но с такой [...]
Бесплатное обучение по программам повышения квалификации
Бесплатное обучение по программам повышения квалификации 20+ востребованных в цифровой экономике направлений. Онлайн и смешанные форматы. 111 программ заявлены на пилотный проект по обучению граждан с персональными цифровыми сертификатами. Самым популярным направлением предварительного отбора стало «Программирование и создание ИТ-продуктов» – заявк [...]
Как продвигать сайт самостоятельно
Это может делать каждый, у кого есть сайт и кто имеет персональный доступ для входа на него. На первых порах, это поможет сделать ваш веб-мастер, но после этого вы сами справитесь, если захотите. Я уверен, вы сможете продвигать сайт самостоятельно! Итак, как продвигать сайт самостоятельно? 1. Установите сервисы аналитики Известными и при этом беспл [...]
Клиентоориентированность офиса
Клиентоориентированность офиса – максимизация полезности, комфортности и эмоциональнсти коммуникации с клиентами в офисе компании. Принципы клиентоориентированности Понимание руководством и сотрудниками важности клиентоориенитрованности. Удобство рабочего времени для прихода клиентов и звонков в офис. Возможность для клиентов оперативно общаться с [...]
Кодекс поведения маркетолога
Это важная информация как для предпринимателей, привлекающих маркетологов к работе на свою компанию, так и для маркетологов, маркетеров и всех лиц, осуществляющих деятельность в сфере маркетинга. Этические принципы маркетинга – "краеугольный камень" качества маркетинговой операционной и стратегической деятельности, качества оказания маркетинговых у [...]
Конверсия сайта
Конверсия сайта - это полезные, желательные действия потребителя (заказ, покупка, подписка на что-либо и тому подобное). Уровень конверсии - отношение пользователей (в процентах), выполнивших эти действия, к общему числу посетителей за единицу времени. Оптимизация показателей конверсии (CRO) - процесс создания взаимодействия с посетителями сайта, [...]
Кто Вы, мистер Смольянинов?
"Кто Вы, мистер Смольянинов?" Шуточная формулировка серьезного вопроса: чем же я занимаюсь? Такой вопрос возникает у людей, если моя информационная активность дает результаты (бывает, и я рад, что все чаще). Попытаюсь ответить многим, хотя эта запись – реальные ответы реальному человеку. Но может кому-то еще поможет разобраться. Поделюсь опытом: гл [...]
Маркетинговая информационная система (МИС)
Маркетинговая информационная система (МИС, marketing information system) предполагает комплексное использование персонала, оборудования, процедур и методов сбора, обработки, анализа и распределения между компетентными специалистами и руководителями компании достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений и задач [...]
Приглашаю на обновленный курс «ЭФФЕКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ»
Перейти на сайт программы и зарегистрироваться Многие компании и индивидуальные предприниматели не используют потенциал маркетинга в полной мере. Некоторые ассоциируют маркетинг лишь с какой-то одной гранью этой деятельности: обычно это интернет-маркетинг, реклама, или продажи (последнее – совсем не маркетинг). А ведь эффективный маркетинг невозм [...]
Профессиональная переподготовка: Экономика и управление на предприятии
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПЕРЕПОДГОТОВКА "ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ" (Кафедра экономики предпринимательства УГАТУ, г. Уфа) Вам и сотрудникам вашей компании нужны новые компетенции? Мы начинаем 01 декабря 2020 года Программа построена по модульному принципу. Каждый из модулей посвящен отдельному аспекту использования экономических и управленческ [...]
Ситуационный анализ
Предварительный анализ внутренней и внешней среды организации является первым этапом использования полученной в ходе исследования маркетинговой информации. Одновременно – это первый шаг стратегического анализа, его преддверие. Основные методики ситуационного анализа: Собственно ситуационный анализ STEP-анализ SWOT-анализ GAP-анализ Характеристики м [...]
Сущность маркетинга
Базовые понятия и определения маркетинга Маркетинг – это вид экономической и социальной деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей отдельных личностей и их групп посредством предоставления товаров и услуг на основе обмена. Американская ассоциация маркетинга Маркетинг – философия современного бизнеса, определяющая стратегию и т [...]
Заметки по тэгу «Исследования»
6 ловушек мышления, в которые попадают люди
Люди совершают ошибки, пребывая в уверенности, что их действия были логичными. Они доверяются субъективным ощущениям вопреки статистике и действуют иррационально. Не проверяют гипотезы, ориентируются на личный опыт и ищут взаимосвязь там, где ее нет. В психологии систематические ошибки мышления называют когнитивными искажениями. Они заставляют прин [...]
А что там с соцсетями?
Анализ соцсетей: в целом, кто бы сомневался?! Опрос пользователей соцсетей не подтвердил мнение о том, что видеоконтент опережает в популярности изображения и тексты... это соответствует и моей оценке. А сколько лет нам апологеты этих самых сетей говорили об обратном. Вот как жить, как жить? Пока последние существенно обгоняют по показателям удобст [...]
Вклад малого и среднего бизнеса в ВВП России – 22%
По данным Росстата, вклад малого и среднего бизнеса России в ВВП за 2017 год составляет 21,9%. Это более 20 трлн рублей. Итоги 2018 года ведомство ещё не подвело. Показатели рассчитывали как отношение суммарного объёма валовой добавленной стоимости, созданной средними и малыми предприятиями (включая микропредприятия) и индивидуальными предпринимате [...]
Геном покупателя и бизнес-модель ретейла
Посетители торговых центров сегодня выбирают марки, которые отражают не только их личный стиль, но и жизненную философию. Вместе с покупателями меняются и технологии продаж. Каков он, геном покупателя? Представители брендов и торговых центров в последние годы говорят о том, что российский покупатель стал другим и уже никогда не будет прежним. Десят [...]
Дарите полезные подарочки первыми
В человеческом обществе существует одна приятная черта – люди стремятся воздавать добром за добро. Мы не любим быть в долгу. Эксперимент Ригана Деннис Риган провел классическое исследование принципа взаимности. В ходе эксперимента участники, получившие небольшой, добровольно сделанный подарок – банку Coca-Cola – от незнакомца по имени Джо, купили у [...]
Исследование самостоятельной рабочей силы в США
Об исследовании фрилансинга в США По заказу Upwork и Союза фрилансеров США это исследование анализирует масштабы и влияние экономики фрилансеров, а также мотивы и проблемы этого способа работы. В 2019 году 53 процента работников Gen Z в США были внештатными сотрудниками, что является самым высоким уровнем участия независимой рабочей силы среди всех [...]
Как меняется спрос аудитории рунета на товары и услуги
«Яндекс» рассказал о самых популярных товарах и услугах среди россиян Аналитики изучили спрос на различные товары и услуги за последние 3 года, размещенные через «Яндекс.Директ». О том, как меняется спрос аудитории рунета на товары и услуги в зависимости от месяца и сезона в этой заметке. С января по март С января по март российские пользователи ос [...]
Как россияне планируют провести майские праздники
ВЦИОМ представил данные исследования о том, как россияне планируют провести майские праздники. А вы, пока есть время, думаете, как эту нашу тягу к отдыху монетизировать... Две трети россиян (63%) планируют провести майские праздники дома. Среди жителей сел эта доля выше – 72%, тогда как среди жителей Москвы, Санкт-Петербурга и городов-миллио [...]
Как технологии меняют маркетинг в 2019 году
Новые технологии меняют нашу жизнь – то, как мы работаем, общаемся и достигаем своих целей. Многие процессы автоматизируются, а инновационные решения становятся неотъемлемой частью креативных digital-кампаний. Поговорим о том, какие технологические тренды будут влиять на рекламный рынок в 2019 году. Автоматизация и машинное обучение За последние де [...]
Клиенты беднеют, продажи падают
История "Рубашек на заказ" Моя компания ("Рубашка на заказ") занимается производством кастомизированных сорочек по индивидуальным меркам. Почти десять лет я делал ставку на средний сегмент клиентов и шёл против течения. На нашем небольшом рынке всегда существовало убеждение, что среднего сегмента в индивидуальном пошиве не существует, но я мечтал п [...]
Кто сказал, что поколение Z более креативно?
Поколение Z более креативно? Кто это сказал? Работодатели не видят ярко выраженной разницы между сотрудниками, принадлежащими к поколению Z (рожденные с 2000 года) и представителями других возрастных групп (исследование Kontakt InterSearch Russia). Кто сказал, что поколение Z более креативно? В ходе исследования эксперты опросили 778 работодателей. [...]
О влиянии сладкого на чаевые
Дэвид Штрометц исследовал влияние "бесплатных" сладостей на чаевые официантов. Он провел эксперимент. В первом случае вместе со счетом подавали одну конфету. Обнаружилось увеличение чаевых – небольшое, но стабильное – на 3,3%. Во втором – по две конфеты. Чаевые повысились на 14,1%. В третьем – официанты сначала давали одну конфету, затем отворачива [...]
